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南瑞集团 国际化提速

导读: 最初,南瑞在电力系统自动化和水电自动化领域称雄东南亚市场。但要取得更大的成绩,就必须要走得更远。现在,南瑞在地域和产品方面的国际化都实现了突破。南瑞的国际业务已发展到中东、非洲、南美等地区。

  众多中国企业对“走出去”形成共识后,他们更多比拼的是,谁“走”得更快。

  2011年实现海外合同额5.9亿元人民币,同比增长103.4%。这一组数字足以说明,南瑞集团在国际市场上的发展速度。根据南瑞国际化发展规划,2015年海外营业收入将达到总营业收入的15%,新增国际专利百项以上。

  最初,南瑞在电力系统自动化和水电自动化领域称雄东南亚市场。但要取得更大的成绩,就必须要走得更远。现在,南瑞在地域和产品方面的国际化都实现了突破。南瑞的国际业务已发展到中东、非洲、南美等地区,在泰国、巴西、乌克兰、沙特、菲律宾等国家设置了常驻办事处,自主研发的电网调度自动化系统在苏丹国调、菲律宾国调等海外工程中投入使用。同时,其HVDC控制保护、光伏发电、电线电缆和变压器等产品首次出口到海外,光伏逆变器等产品实现了在西欧高端市场的突破。

  渐入佳境

  实际上,“走出去”并非易事,国外市场的竞争激烈程度并不亚于国内。南瑞集团国际合作部主任黄福祥认为,每个国家的招投标环境和项目要求不尽相同,比如很多国家要求将设计、一次/二次设备和施工作为一个项目进行招标,也就是要求投标方需具备总包、“整体交钥匙”的能力,这在国内很多项目中并非必需。

  为满足国际市场要求,南瑞集团紧密追踪国际市场发展趋势,全面加快EPC能力建设。一是通过内部整合和外部收并购,提升工程设计能力和项目管理能力,顺利启动EPC业务。二是加快升级现有资质,努力获取EPC项目以获得相应业绩;加强自我培育,配备短缺专业人才,进一步提高EPC能力。三是构建以南瑞为品牌、具有智能电网核心技术优势的成套设备供应能力,完善EPC资质和项目设计、实施管理能力,建立国内外统一的一体化EPC总包平台,建立完善项目协同体制和机制。

  为配合加强EPC总承包能力建设,加快提升全产业链核心设备的产品国际化水平,南瑞先后成立了国际业务分公司和电力成套工程分公司,并将两者统筹运行管理,两块牌子一套班子。南瑞将以提供一、二次成套设备和整体解决方案作为目标,对标国际一流企业和国际标准,系统梳理存在差距,选择一批核心产品开展国际化培养工作,尽快形成一批产品技术水平与国际先进相当、满足主打海外市场技术条件要求、具备权威国际认证、外文资料完善的成熟国际化产品系列。

  通过以上种种措施,2011年,南瑞中标了首个海外500千伏变电站控制保护及通信系统二次总包项目,承担菲律宾、泰国等多个变电站改造工程项目,今年3月又刚刚中标了泰国城市电力公司20个变电站的二次系统改造总包项目。

  广铺营销网络

  不少大型跨国集团在国际市场之所以经营业绩辉煌,除技术和产品过硬外,更重要的是其多年的经营,织造了强大的营销网络,业务覆盖面广,驻外子公司的发展经营也比较成熟。

  为布局国际市场,在国际巨头的夹缝中寻求突破,南瑞先后完成了巴西、泰国、乌克兰、菲律宾、沙特、印度、尼日利亚、欧洲和美国等营销网点的布点和运营,初步形成了涵盖亚洲、欧洲、非洲、北美和南美主要地区的全球营销布局,海外营销能力显著增强,业务范围快速扩张。国际市场的差异性较大,南瑞根据国际各目标市场的实地情况,开展了产品国际化现状和发展情况调研,确定产品发展分类,制定和完善产品国际化措施。根据调研结果,南瑞将其产品划分为国际市场主打类、新兴类和重点培育类三类层次梯队,在此基础上制定完成核心产品国际化培养的具体方案。

  黄福祥表示:“南瑞积极运用多层次、多形式的市场营销方法,全力开拓国际市场,以优质产品和服务在国际市场树立高技术产业品牌形象。”

  目前,南瑞正加快构建国际市场统一营销平台,整合优化国际业务资源,加快海外营销布局。2012年,南瑞将继续加快海外营销服务网络布局。推进东南亚、中东、东欧和南美区域的营销服务网络建设,加强各区域细分市场的营销渠道、代理商网络和本地化工程服务的建设,深耕海外市场,加快业务推广,提升南瑞品牌的影响力。

  今后,南瑞将以欧美地区为重点,全力推进成套产品生产、施工、设计类海外企业的收购并实现重要突破,加快引入国外先进的科技成果、专利技术、紧缺人才、市场资源和管理经验,建设国际营销渠道,提升工程总包能力,提高国际竞争力和影响力。

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