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平高集团GIS设备加速抢占国际市场

2012-08-21 09:04
魏丁小陆
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  除了过硬的产品质量,平高集团的营销和服务团队还用实际行动赢得客户认可。王高庆回忆说,营销人员在印度项目启动伊始,克服异国饮食习惯的差异和高达45摄氏度的高温,多次往返于中印,力争与业主、代理公司达成共识,满足业主要求,最终赢得业主的认可,顺利中标。

  在异国他乡长达一年的生活中,这群年轻人为了顺利投标,不知度过了多少个不眠之夜。“我们在印度的唯一一项娱乐活动,就是在租住的公寓小区里跑步。”28岁的小伙子扈明磊说。在项目投标的关键时期,张航连婚假都没有休。他笑着说:“结婚就像是过了个双休日,匆忙回去把事一办就赶回印度了。”杨钦铄是团队里唯一的一位女性,昔日白皙的皮肤已晒得黝黑,回到国内时,同事甚至认不出来她了。

  辛苦努力换来了丰硕成果。在印度开标的4.9亿元人民币项目中,平高集团综合排名第一。与此同时,平高集团在印度市场仍积极跟踪10多个项目,主要以200千伏及以上电压等级GIS为主。印度市场将是平高集团下半年的重点开发市场。

  寻求合作加速国际化进程

  “平高集团将贯彻‘大思路,走出去,引进来’的战略,单机出口,直接参与国外投标,做EPC项目总承包,与外方合资建厂等方式多管齐下,最大限度地开发国际市场。”平高集团国际工程公司经理徐光辉说。

  依托国家电网公司“走出去”发展战略,平高集团立足开关产业核心业务,面向国内外开展产业并购工作,积极寻求与产业链上下游优质零部件企业整合,充分发挥目标企业既有的人才、市场、产品优势,实现核心竞争力的快速、有效提升,加快形成交直流、全系列、全电压等级开关设备研发、制造能力,打造不可替代的核心竞争优势,提升品牌的知名度和国际影响力。

  除了加大对重点市场的开拓,平高集团还尝试新的经营模式——国际合作,以求最大限度地开发国际市场。徐光辉说:“我们要利用欧债危机,引进先进技术,包括高压开关零部件制造技术,进一步提高产品质量。同时,由于国内劳动力生产成本越来越高,我们还将采用在当地建厂等国际合作方式打开市场。”

  目前,平高集团已与俄罗斯En+集团欧西能源公司达成意向,在伊尔库茨克地区合作建设高压电力设备厂,产品范围、投资规模已经确定;在印度建设GIS工厂项目已完成合作对象的前期考察,确定了合作对象;与欧洲多国关于精密零部件的生产合作也在谈判。

  李永河表示,下一步,平高集团将采用企业并购、注资、建立合资公司等多种方式,在铸造、操作机构、拉杆、表阀、表面处理等领域,寻求与欧洲、韩国、日本、美国、印度等国家的大型、具有发展潜力的公司进行合作,引进先进制造技术及先进的生产工艺,消除企业产品生产、经营的短板问题,引进国外的管理模式与理念,加快国际化进程。

  来源:国家电网

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