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国家电网:实行国际化战略 开创海外电力能源投资运营新局面

2012-09-25 09:13
魏丁小陆
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  由于欧债危机的冲击,2010年4月,欧洲某国政府宣布计划出售其国家能源网公司部分国有股份。2011年7月,国家电网公司负责人出访,双方合作事宜进入快车道,项目团队立刻投入密集的估值报价准备工作,深入剖析项目所在国信用情况及电网收入监管政策,周密设计境外投资平台,反复校准估值模型相关参数;密切跟踪其他竞争者动向,从蛛丝马迹中分析其投标策略的可能走向。经过一轮非约束性报价的较量,国家电网公司在群强环伺中成功以战略投资者身份,进入第二轮约束性报价短名单。

  领导者的胆识与智慧往往是成功的最关键因素。按照资产收购的一般投标规律,如果第一轮非约束性报价实现入围,为了最终战胜其他对手,第二轮约束性报价务必略微提高报价,以获得价格优势。这一项目也是如此吗?为了国家利益,国家电网公司负责人敏锐捕捉到当时欧洲国家评级进一步下降的信息,对欧债危机下的欧洲经济大势作出冷静而超前的预判,在国际投行顾问纷纷建议国家电网公司少许提高报价以确保中标的声音中,提出在本轮约束性报价中降低报价的思路。

  真的要降报价?降多少?是否会导致花落旁家?我们是否将与入股欧洲国家级能源网的良机失之交臂?这个龙年春节,从国家电网公司决策层,到总部国际部、国际公司、前方团队,均在紧张计算、慎重权衡和不断斡旋中度过……最终,国家电网公司党组果断决策,该收购项目约束性报价比前一轮略微降价报出。

  2月22日,当地政府宣布,中国国家电网公司中标。正是这有胆有识、有谋有略的略微降价,节省了上亿元人民币;更让我们看到在重大海外投资项目当中,国家电网人忠于事业的信念、大开大阖的气魄、科学决策的智慧和严谨成熟的形象。

  协议谈判咬定青山不放松的坚持

  股权购买协议,是承诺完成一项交易的契约和载体。一切前期工作包括尽职调查、估值报价等的结果,最终要经过与卖方的艰苦谈判达成利益平衡,落实在股权购买协议中,交易才能最终成功。

  2012年5月,一个海外项目进入股权购买协议谈判阶段。以何种价格、何种交易结构,要求哪些担保、索赔和保证,才能既获得卖方的认可,又最大限度地覆盖风险,维护我方的权益?在协议谈判阶段的一个月时间里,我方项目团队同卖方代表召开不下五十次视频会、电话会,不断交涉股权购买协议中的各种疑问,展开拉锯式的谈判。

  那段日子里,葡式英语、美式英语加上中式英语,项目团队与卖方在会议室中斗智斗勇,双方就股权购买协议中的价格调整、交割机制、陈述与保证、预付款保函比例及形式、运维费用、环保费用、备品备件规模、披露函等多项事宜进行了夜以继日的多轮谈判。那一双双布满血丝的眼睛,不放过一丝细节;那充满机智的据理力争,不轻易后退半步。最终,在一个凌晨的星光中,项目团队争取到了超预期的交易条件,让在国际市场上摸爬滚打多年,具有丰富商业经验的西班牙人心服口服。

  当香槟开启、掌声交错的时候,项目队员们激动地流下眼泪。他们用实际行动践行了“努力超越,追求卓越”的企业精神,诠释了“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观,为国家电网公司开拓国际化事业奉献出全部力量。

  国家电网公司近5年来在海外投资道路上不断摸索和总结,通过成功入股菲律宾国家输电网公司、收购巴西7个输电特许权公司、战略投资葡萄牙能源网公司,逐渐形成一套针对不同国家、不同项目的市场开发策略,并在加快国际业务步伐的进程中日臻完善,向创建“世界一流电网、国际一流企业”的愿景一步步迈进。
 

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