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特变电工“衡变”为何风景独好?

2012-09-07 09:17
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  在国内变压器行业下滑的情况下,特变电工衡阳变压器有限公司却逆势上扬,生产经营一片火红:今年1至8月,订货合同及产量同比分别增加30%、20%,产值、销售收入、产品出口量同比分别增长6.98%、5.46%和1.17%。

  “衡变”为何风景独好?近日,公司总经理种衍民向笔者道出了他们的秘诀:企业只有不断提高应对市场变化的能力,才能立于不败之地。

  市场应变

  输变电行业曾经令人羡慕,国民经济快速发展,电力需求越来越大,国家对电力基础产业优先投入,输变电产品供不应求。

  但今年来,一直火热的输变电行业遭遇“寒冬”:订单骤减,价格下跌,生产成本上升,许多企业陷入困境。

  面对瞬息变化的市场,“衡变”决策者们临危不惧,科学应对,果断提出生产经营3个转变战略,即实现由国内市场向国际市场转变、由产品制造商向制造服务商转变、由围绕主业向产业多元化转变。当一些企业面对危机束手无策时,“衡变”大刀阔斧调整国际业务组织架构,细分国际目标市场,成批引进国际成套业务成熟人才,组建了160多支国外销售队伍,迅速在30多个国家和地区建立了海外办事机构。

  在“衡变”人眼中,企业不缺市场,只缺应对市场变化的能力。由“卖产品”向“卖服务”转变,为用户提供“交钥匙”工程,“衡变”迅速撬开国际市场。今年1月,中标马来西亚国家电力公司10台变压器产品;2月,又有7台产品在国际市场中标;3月,成功签订尼日利亚首都阿布贾电站成套项目总承包合同,在国际市场实现由单机项目向成套项目的转变……目前,“衡变”400千伏及以上变压器产品已出口俄罗斯、印度、土耳其、沙特等国家。

  产业多元化也让“衡变”在市场中如鱼得水。特变电工湖南国际装备物流贸易有限公司、电气分公司、众业分公司、修试公司4大公司相继组建,结束了“衡变”变压器一枝独秀的局面,延伸了上下游产品链,提升了企业抗风险能力,成为企业新的增长点。今年头8个月,特变电工湖南国际装备物流贸易公司完成销售收入近3亿元。

  创新求变

  今年4月,南方输变电产业园主导项目特高压交流变压器、电抗器及直流换流变压器技改项目全面建成投产,“衡变”具备了国内最大特高压1000千伏变压器、电抗器及正负800千伏、正负1100千伏直流换流变压器生产制作能力,新增产能2000万千伏安,成为世界变压器单厂产能最大的厂家。

  “衡变”人认为,科技创新是企业发展的不竭动力,也是应对千变万化市场的“核武器”。长期来,“衡变”狠抓技术创新,瞄准国内外先进水平,不断改进产品设计和生产工艺,并建立健全了适合企业发展的科技创新体制。近些年,公司年均投入技术研发费用超过2亿元,已先后投入近30亿元进行5次大规模技改,极大地提升了企业自主创新能力。目前,公司平均每10天开发一项新产品,高新技术产品产值占总产值90%以上。成功研制出众多国内及世界首台、首套产品,引领世界超、特高压技术不断发展和进步,创造了中国变压器行业一个又一个奇迹。

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