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天威集团在深化调整中练内功谋突破

导读: 面对复杂多变的外部经济环境和巨大的经营压力,天威集团采取多种措施积极应对,取得良好成效。

  面对复杂多变的外部经济环境和巨大的经营压力,天威集团采取多种措施积极应对,取得良好成效。截至7月底,降本增效1.39亿元,创造8项世界领先科技成果。

  去年下半年以来,天威集团紧紧围绕“两个提高”,深化“七个调整”,按照“调整、巩固、提高、再攻关”的工作主线,多措并举加大市场开拓力度,深入推进应收、存货专项治理工作,巩固加强科技创新实力,大力开展降本增效和管理提升活动,使企业内生动力进一步增强。

  1~7月,应收和存货总额同比降低11.43亿元,降本增效1.39亿元,节约财务费用3500万元。

  整体布局市场开拓业绩喜人

  天威集团将市场开拓作为全年工作重中之重。一方面,成立市场部对总体市场开拓工作进行指导、协调,同时做好市场渠道和网络建设,整合各子公司市场资源。另一方面,各经营公司积极拓展营销渠道,加大力度抢抓订单。

  输变电产业:建立市场项目信息管理平台。

  在国内市场,采取细分、各公司独立投标的运作模式。各公司紧盯国网、南网市场招标,持续跟进特高压、直流、智能电网等项目。在国网输变电项目2012年第一批设备招标中,天威保变公司中标220kV以上大型变压器16台,占招标总容量的19.6%;天威合变公司中标14台110kV变压器供货合同;互感器公司中标723台产品。在国家电网皖电东送1000kV线路变压器招标中,天威保变公司再次中标7台1000kV特高压变压器和4台1000kV特高压电抗器项目合同。在新疆——西北二通道变压器招标中,天威保变公司中标750kV变压器、电抗器424万kVA,中标率达27.3%。

  在国际市场,采取统一品牌、统一海外销售机构的一体化运作模式,陆续完善海外办事处。其中印度办事处已运转正常,北美、亚澳、南美、非洲等办事处的推进工作正在有序进行。同时,天威保变公司预中标印度14台合计700万kVA变压器合同,保菱公司中标国内总包项目缅甸铜矿两台220kV变压器。天威保变公司还与印度ATLANTA公司合作成立BTW-ATLANTA印度变压器有限公司。该公司作为天威首个海外实体投资项目,也是中国变压器企业首个在印度建设的项目,将主营220~765kV电力变压器和电抗器的设计、生产、试验、销售和维修业务,达产后年产能可达2000万kVA。

  光伏产业:以天威新能源品牌推广为基础,强化整体营销,制定了统一的市场战略,形成了统一的市场策划机制。

  在国内市场,以光伏系统工程为牵引,拉动整个产业链销售。1~7月,光伏组件销售比去年同期增长17%。

  在国外市场,以原有销售渠道为基础,大力开发新兴市场。截至目前,光伏产业累计新增海外客户22家,正在跟踪约300MW国内项目和15MW国外项目。

  风电产业:7月份,天威风电公司与大唐新能源公司签订陕西靖边元梁山风电场用33台1.5MW风电机组供货合同,市场开拓工作迈出实质性的一步。

  瞄准高端科技创新成果丰硕

  今年以来,天威集团以科技发展规划为统领,以促进科技创新与产业发展紧密结合为目标,以实施关键技术攻关计划和加强技术创新能力建设为抓手,坚持全方位、高效能创新。强大的创新能力,领先的技术实力为加快产业结构调整和主导产业转型升级创造了条件。通过“集优创新”,天威集团核心竞争力进一步增强。

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