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西门子变压器:中国制胜之道

2012-10-18 11:32
华静一
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  今年6月西门子变压器(武汉)有限公司向大连供电公司交付的智能车载移动变电站,就是一个典型的例子。

  该公司总工程师迟主升告诉《中国科学报》记者,这款产品能够很好地满足目前中国的供电需求,一方面,可以在非计划性停电和各种自然灾害中发挥应急的作用;另一方面,快速发展的中国常常有临时性的电力需求,而智能车载移动变电站和传统的地面变电站相比,由于不涉及土地的占用,省去了征地等环节,建设周期更短。而由于采用了车载的方式,可以更方便地移动以服务不同地区,从而实现了资源更有效的利用。

  据彭念汝介绍,西门子变压器(武汉)有限公司建立之初,就不是照搬德国模式,而是按照SMART的概念在发展。此外,西门子位于济南和广州的变压器工厂,也将SMART理念反映在了工艺和设计的流程里面,以适应市场需求的变化。

  “最重要的是如何把客户的需求解读出来。识别需求后如何满足,是我们西门子的强项。但如何识别需求,我们需要不断实践,贴近用户,才能知道需求在哪里。”在接受《中国科学报》记者采访时,广州西门子变压器有限公司总经理逄增君如此表述自己践行SMART创新的心得。

  “走出去”的挑战

  除了作为重要的利润增长点,中国市场对于西门子变压器还有另一重要意义。

  “美国的研发优势,在于美国是一个多种族融合国家,有很大的创新动力,德国的研发优势,在于德国百年工业积累所形成的系统化和精确性,而中国的研发优势,则是多样化的需求。”彭念汝说。

  那么,这种多样化需求,对于西门子变压器意义何在?

  彭念汝解释说,中国幅员辽阔,从北方的佳木斯到南方的三亚,纬度跨越大,气候不同,对变压器需求也不尽相同。如果西门子变压器能够生产出一款在中国从南到北、从东到西都能使用的变压器产品,那么在国际上被接受的程度也会很高。

  “这种千变万化的市场需要和愿意尝试新技术的用户,正是孵化改变游戏规则的颠覆式创新的最佳温床,也是在中国发展创新的最大优势。”西门子中国研究院院长徐亚丁总结说。

  因此,西门子变压器也希望将中国作为生产基地,拓展周边市场。

  然而,长期以来,中国制造在参与国际竞争过程中,成本的优势毋庸置疑,但产品质量时常遭人诟病。

  那么,产自中国的西门子变压器,在走出中国时,是否也会面临类似的信任危机呢?

  对此,彭念汝表现得很有自信。“西门子变压器一直在推行这样的概念,就是西门子设计+中国品质。我们会不断致力于提高产品的品质。”

  据彭念汝介绍,目前西门子变压器在向中国以外市场拓展中,已经取得了不错的成绩。这其中,一部分是与中国的EPC(工程承包商)合作,另一部分则是西门子变压器直接参与招标,目前,在澳大利亚、泰国和日本的市场已均有斩获。
 

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