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牵手本土企业 西门子、通用合作求共赢

导读: 很多时候,后退一步,是为了跳得更远。在中国庞大而复杂的风机市场面前,联手作战,或者比单打独斗更有优势。

  很多时候,后退一步,是为了跳得更远。在中国庞大而复杂的风机市场面前,联手作战,或者比单打独斗更有优势。

  美国通用电气公司就选择了央企哈尔滨电气集团公司,而西门子则选择了上海电气。

  2010年9月28日,GE与哈电集团下属的哈尔滨电机厂有限责任公司宣布成立新的合资公司,主要为中国市场开发制造风力发电机组。

  作为世界主要的风电设备供应商,GE在全球的风电装机超过14000台,在中国的装机也近千台。但近几年来随着华锐风电、金风科技、东方电气等国内风机制造企业的迅速发展,在一系列大型风电特许权项目招标中,包括GE在内的许多外资企业,由于在价格上不占优势,市场份额明显下滑。

  在GE看来,选择与哈电合资,有助于其降低风机制造成本,并开拓未来新兴的海上风电市场。而对于哈电来说,引入GE成熟的品牌和技术,可以更好地、更快地弥足其在风电领域的不足和滞后。

  今年6月9日,其合资公司哈电通用风能(江苏)有限公司竣工投产,主要从事潮间带和海上大功率风力发电机组研发、制造、销售等。据江苏省当地的媒体报道称,该公司预计2012年将实现销售10亿元,新接订单超15亿元。

  今年7月,上海电气与西门子举行了风能合资公司开业庆典仪式,宣布两家合资公司———西门子风力发电设备(上海)有限公司和上海电气风能有限公司正式挂牌成立,双方在风电领域上正式开始携手合作。

  根据双方协议,西门子风电(上海)公司将面向中国市场和西门子全球供应网络研发和生产风机;而上海电气风能将负责中国地区风电设备的销售、项目管理、项目执行以及相关业务开发和服务。

  作为世界海上风电领域的领军者,西门子在风机技术、企业经营、市场管理和技术管理等方面可谓经验丰富。2010年,西门子在上海建立了风机叶片制造基地;2011年赢得中国首个海上风电订单,同年10月,其风力发电集团亚太区总部落户上海。

  “外方都是只占49%的股权,其实就是以技术换市场,”一业内人士告诉记者说,西门子意图借助上海电气的渠道,赶在其他竞争对手之前占领海上风电。“而上述两个合作,相较之下我更看好西门子和上海电气,因为上海电气此前就有风电业务。”

  但这种和竞争对手的合作,在他看来,更像是被迫而非心甘情愿的。

  由于电力市场相对封闭,他们不得不寻求捆绑,如果条件允许,外资还是更倾向于选择自己做。至于这种选择是否能赢来皆大欢喜,将来他们又能否在中国乃至全球的风电市场上占有一席之地,还需拭目以待。”

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