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智能家居:消解奢侈,回归平价

导读: 一直以来,智能家居都是以高科技、高价位的姿态存在于大众的视野当中,尽管有着2011年国家“十二五”规划的政策支持,也在不断增长的高科技领域彰显着主流之势,但放眼望去,智能家居对于大众来说还是那么遥不可及。

  一直以来,智能家居都是以高科技、高价位的姿态存在于大众的视野当中,尽管有着2011年国家“十二五”规划的政策支持,也在不断增长的高科技领域彰显着主流之势,但放眼望去,智能家居对于大众来说还是那么遥不可及,这已然成为业界的定律,但欧瑞博电子有限公司的总经理王雄辉却不这么认为,在他看来,“智能家居早应走下奢侈品的神坛,逐渐回归到人们触手可及的消费行列中去。”

  智能家居“平价化”,这个提法并不主流,甚至被业内认为“不理性”,却在王雄辉的类比中显现出一定的合理性:“作为集世界各种顶端科技于一身的品牌,苹果并未把自己定位于金字塔顶尖的奢侈享受,而是人人都能消费得起的高端数码产品,尽管中间商每台机只赚200块的利润,但井喷式的消费却让苹果在不到三年的时间里打败称霸多年的诺基亚,以惊人的速度赶超各大品牌。由此可见,近年来智能家居品质与价位“双高端”的现象究竟是一种规律还是一种怪圈,确实值得深思。

  在同行都还沉浸在对楼市低靡的哀怨声中并期待着高端用户时,王雄辉却选择随势而变,他带领欧瑞博团队重新出发,预备从下半年开始让智能家居产品全面面向消费者,而这一战略的核心就在于弱化所谓的智能概念,回到价格的主题上去,让产品真正做到平民化。

  谈及战略可行性,王雄辉并不忌讳透露行业的“潜规则”,“其实智能产品的成本并不高,但几近默认的暴利行规使得中间商在其间大幅提价,以至于最终呈现在消费者面前的数字近乎天价,所以整个行业的产品销量都大不起来。”

  除此之外,欧瑞博还将继续改革创新,更改传统的产品构架,进一步缩减成本,把平价化格局真正打开,他说,“我们下一步要做的就是把产品变得简单,免弃一些工程以节约成本”,这看似简单的决定里其实隐藏着极为复杂的工序,甚至牵连着整个物联网环境。

  为了更清晰地呈现自己的计划,王雄辉带我们来到印有产品分布图的幕布下,拿着欧瑞博去年研发上市的主机说道,“这个主机里包含了服务器、网关和中控,我们的终极目标是将来的系统里没有主机,只需要一个网络接口甚至是一个特殊的路由器就能实现主机的所用功能,这将通过我们搭建的网络平台来实现,即我们以自己的服务器为中心,只要实现从网络到无线的转换即可,而一旦这一目标达成,企业甚至都不用做软件了,这会节省大量的研发成本,进一步形成‘平价化’的助推力”。

  跟王雄辉交流,你不会觉察他是个普通工程师,快速而又灵敏的思维,加上时不时穿插的时事案例,让你明显感觉到他的个性和新锐。跟大多同行不一样,王雄辉始终觉得自己面对的不是产品的硬件,而是硬件的功能,重点在于其服务与客户需求的吻合。

  后信息化时代的品牌营销之法

  通过降低成本来实现产品的平价化,对于王雄辉来说只是技术与时间的问题,但要想让“智能家居平民化”的理念为同行、中间商乃至于大众所接受,他不得不面临的一个问题就是对欧瑞博的品牌进行营销。

  纵观商海,先建品牌再通过品牌带动企业发展的案例数不胜数:雷军带着小米成功地完胜了网络营销,设想即便小米一代不赚钱,他从此转做其他数码电子产品也未尝不可。王雄辉意识到,品牌建立起来之后,产品的附加价值也会随之提升,所以他暗下决心,即便欧瑞博第一二代产品不赚钱,也要先把品牌做起来。

  众所周知,要形成强大的品牌,打造产品差异化是必经之路,尽管王雄辉深知,在这个后信息化时代,拥有“独一无二”不是一件容易事,但他依然相信市场上通行的“圆圈理论”——“每个企业都是一个圆圈,圈与圈之间是存在缝隙的,那么我要做的就是把我的优势在缝隙里体现出来,而欧瑞博的缝隙就是智能家居平民化。”

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