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施耐德电气如何掘金中国市场?

2014-05-14 09:14
科技那回事
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  Q:《能源》杂志记者徐沛宇

  A:施耐德电气全球高级副总裁、施耐德电气(中国)有限公司能源事业部高级副总裁徐红艳

  中国节能减排政策蕴含大机遇

  中国的人口增长、经济发展、能源减少、二氧化碳排放、环境污染等等,已经把“节能减排”这个话题推到议事日程上来了,所以我特别有信心。

  文|徐沛宇

  Q:现在中国政策的调整对高耗能行业的影响很大,未来可能更多地淘汰高耗能行业,这会对施耐德电气有什么影响?

  A:我觉得这对我们有两点利好:一方面从我们传统的最终用户来看,他是使用方,买施耐德电气的电力设备,产品质量可靠有保障,这是最重要的。我们所有的开关和设备,有可能你十年二十年不用它,但是用它的那一瞬间,它必须也一定会工作。第二方面,虽然目前市场的竞争压力大,价格压力大,但传统的高能耗客户出于对产品及服务的考虑,出于政策上对节能减排、对高质量的要求,会更愿意选择施耐德电气。从施耐德电气的角度来看,节能减排不排除有新技术,但我们主张以更少的资源达到更高的效果。针对很多现有技术,我们认为优化它就是实现环保的一种方式。中国的人口增长、经济发展、能源减少、二氧化碳排放、环境污染等等,已经把“节能减排”这个话题推到议事日程上来了,所以我特别有信心。

  Q:从整体上估算,节能减排是单纯的花销还是有回报的投资?

  A:在欧洲和美国,有一项比较成熟的业务叫做能源管理式的服务合同。它的概念就是客户不需要投资更换节能设备,而是由我们施耐德电气来投资更换,因为我们能够估算出来如何更换、如何优化更好。待投资完成,企业可以将节约的费用给到施耐德电气,这个过程可能是十年、十五年。这是我们施耐德电气在欧洲和北美很成熟的一个业务,当我们开展这项业务的时候,节约的费用已经超过了投入费用,而且这种改造十年、十五年就完成了,剩下所有的收益是最终用户的收益,所以说节能减排的投资是有回报的。

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