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国际电力装备市场青睐“中国制造”

2014-06-20 11:17
姚看江湖
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  “加入国家电网公司后,开展国际商务洽谈更有自信,递名片的底气更足了。”5月中旬的一天,许继集团有限公司国际业务部副主任李琳在接受采访时说,“这源于国家电网公司的品牌影响力。”

  李琳的回答颇具代表性,国家电网公司电力装备企业在落实“走出去”战略的过程中,大力发挥自主创新精神,不断优化国际业务形式与布局,拓展企业发展空间,实现新的突破,产业体系更加完善、工艺技术更加先进、管理水平更高,带来了可观的经济效益。采访得知,2013年许继集团国际市场订货额较2009年增长了744%。

  转变观念集中优势整合资源

  2014年全国两会上,政府工作报告中提出要“提升中国制造在国际分工中的地位”“让中国装备享誉全球”。

  按国家电网公司的部署,国际化战略是许继集团四大战略中的核心。在该集团的决策者看来,实施国际化战略,绝不仅是简单地将产品销售至海外市场,更重要的是在经营理念、技术、人才、就地化生产等方面与国际接轨。

  “就拿沟通交流来说吧,2008年我带队赴海外洽谈商务事宜,尽管随行也有英语专业出身的工作人员,但没想到在与外籍人员交流时竟然紧张得表达不清,口语流利的都没几个。”回忆往事,许继集团分管国际业务的负责人程利民苦笑着告诉记者,“实施国际化不是一个口号,而要从每一个细节做起。”他的办公室里,挂着一张巨幅世界地图。闲暇之余,他总会将目光聚焦在这张世界地图上。

  许继集团的国际化战略起步较晚,2009年之前,仅限于继电保护、控制自动化等产品输出,且产品结构较为单一,国际竞争力较弱,2007年海外营业额不到3000万元。

  进入公司之后,许继集团整合技术、外语、商务等专业人才资源,抽调精兵强将成立国际工程公司,加快海外营销中心的网络建设,紧盯国际市场。一年以后,许继集团的海外业务已经涉足30余个国家和地区。“2010年一口气跑了13个国家,国际业务大幅增长,而此前一年到头最多去5到6个国家。”程利民说,“拓展国际市场,思想首先要跟上。”

  这一观点与平高集团国际工程公司副总经理许晓非的理念出奇一致。

  “加入国家电网公司,对平高集团开展国际化业务最深刻的影响在于观念的转变。”许晓非一边说,一边指了指额头。过去,平高集团每年依靠到手的国内合同就能完成年度经营任务,

  相比之下,国际合同的贡献相对有限。加入公司后,国际业务上升到战略高度,这对平高集团而言无疑注入了一剂“强心针”,使得该集团重新审视国际化发展战略。

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