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哈电国际:靠什么赢得全球订单?

2014-09-04 10:16
野明月
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  引言

  在哈电国际的采访,改变了记者多年来的一个观点:单纯以贸易中介、来料加工(包括部分简单工程承包)为主要运营手段的企业,在信息高度发达、传播渠道多元的当下,这样的商业模式终难成大气候!依靠实体制造,做成套工程出身的哈电国际,在工业产品客户服务端也可以做到主体经营甚至主导业务发展,面对市场形势的烈火油烹、激烈震荡,工程公司也可以做到有所为,有所不为,选择性进行项目。从生产服务性产业入手,在贸易销售类业务力争不清零、做有利润项目、确保可持续发展前提下,稳步推进。

  发电设备出口是国家工业出口大项,其中几近50%的项目来自于哈电集团,而其中占比重要的成套工程出口皆出自于哈电国际公司。

  如今,在电站建设项目中走过千重山的哈电国际,在同行业中已经鲜有可堪比肩者。

  郭宇说,只做电力产业这一块“风水宝地”,公司所有项目都是围绕此专业相关联开展的。这是哈电国际独步国内同类公司,作为高手渐渐散发出优势的主要原因。郭宇的记忆中,九十年代中后期与GE合作的巴基斯坦乌奇项目,是哈电国际的转型之作,也是至今影响自己的最重要一役。此后进入管理决策层,他的很多理念来自于当年,很多方法来自于GE。这个雄踞世界500强多年榜首的榜样,无时无处不以人为本和品牌效益为先的理念,让郭宇相信,员工成本占据公司成本总额一半以上实属正常。而GE对品牌建设的维护与珍视,更让郭宇坚定了哈电国际——做一单就要做好、做出品牌的价值观念。

  服务至上、效益为先,无论是在制造、金融业,还是成套加工、贸易投资领域,产业的发展是为了盈利,而以客户需求为中心已经不再是口号。服务客户是根本。这样的理念其实已经存在了很多年。

  有俗语说,慈不带兵、义不聚财。但我们在哈电国际却深深感受到了一种和谐向上,人人肯负责,管理扁平化且行之有效,处处呈现出篷勃发展气息的氛围。

  虽然中国早已成为发电设备装机与发电能力的最大产地,但受国内外经济形势影响,近段时期以来,全球市场国内电力工程总承包项目有减少趋势。在这样严峻的市场形势下,哈电国际却仍然保持了良好的增长,2013年实现合同签约额151亿元。

  哈电国际缘何能逆势而上?8月的一个上午,带着这些疑问记者走访了哈尔滨电气国际工程有限责任公司。

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