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售电公司必须妥善处理的五大关系

2016-05-30 11:16
月城清浅
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  售电公司成立了。在新电改放开竞争性售电环节的大背景下,坐享新电改红利,正是值得售电公司把握的“天时”、“地利”。想想,笔者已然热血沸腾了!但笔者深知,作为电力市场的新进入主体,想要在电改大潮中分一杯羹,处理好与各个合作方之间的“邻里关系”那是必不可少的。与邻为善,妥善处理与各方的关系,是观茶君售电公司的基本原则。

  第一,与发电企业之间的关系。

  无疑,观茶君售电公司运营初期的基础经营模式和盈利方式离不开“买电卖电、赚取差价”。关注“货源”自然是销售的前提了。“货源”上哪里去找呢?首选对象,自然是实力雄厚的几大发电企业了!与发电企业保持长期、稳定、共赢的合作关系,事关观茶君售电公司的生存与发展。至于更为具体的,比如与发电企业合作中的权利、义务边界问题,与其他售电公司一样,观茶君售电公司正着急的等待配套文件的出台,以便在此基础上谋求如何与发电企业实现更为灵活的合作模式了。【笔者按:事实表明,与发电企业之间的关系将会随着时间的推移而愈发重要。】

  除传统发电企业外,笔者认为处理好与分布式能源提供方的关系也是很重要的。“节能环保”,作为9号文的终极价值追求,相信您比笔者更为熟悉。与分布式能源供给方实现良性合作,有望获得相应的国家补贴或政策支持,笔者对此很有信心。

  大数据时代不谈点与大数据有关的话题,似乎显得观茶君售电公司不够专业似的。与发电企业合作,玩转数据,信息共享,正是观茶君售电公司重点考虑的问题。其实,这是互利、共赢之举,也是观茶君售电公司吸引发电企业合作的秘密武器。比如,观茶君售电公司可以通过给发电企业提供用户用电数据、用户属性等信息的分析,帮助发电企业合理确定发电计划,实现发电资源的合理利用…

  第二,与电网企业之间的关系。

  电网企业提供输送电力的高速通道,售电公司要实现电力的购销,必然依赖电网企业的物理性服务。与电网企业又将如何相处呢?

  笔者以为,首要问题还是处理好电力输送通道的提供方与使用方的关系!电力输送中各方权利、义务如何确定?电力用户的服务需求与投诉应由谁来提供和解决?甚至供电事故的责任承担,责任主体与责任追究机制如何?该等问题,笔者觉得,不管将来的政策如何确定,务必都要通过合同予以明确。

  另一个让笔者觉得鸭梨山大的问题,是争论不定的电网企业是否参与竞争性售电业务。一旦电网企业参与竞争性售电业务,类似观茶君售电公司的民营售电公司必将面临激烈的竞争,可发挥的空间真的非常有限。【笔者按:现在,这个问题已经非常明确了,电网可以参与竞争性售电,因此,处理好竞争与合作的关系就显得更有必要性了。】

  怎么办呢,笔者的脑洞又开了一下:搞合作避免竞争行不行?如果与电网企业以合资的形式进入售电市场,那就不存在所谓的竞争关系了。将售电公司经营为一个独立的股权多元化的实体……嗯,合作产生价值,笔者觉得也不失为一条解决之道…

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