两条腿走路

　　CEI：施耐德电气曾把当今过程控制的发展趋势简单概括为四个字：解决方案。您怎么看？施耐德的解决方案推广活动是不是也是为了适应这个发展趋势而推出的？对此，施耐德电气工业事业部的工作会有哪些侧重？

　　修德华：在过去的很长时间里，大约有22年之久，施耐德的战略是做一个产品供应商，我们只提供产品。现在我们发现客户不仅仅希望购买产品，他们更希望得到解决方案。比如说钢厂或水厂，他们可能想知道在运行的时候用了多少能源，他们需要拿到很多数据，甚至可能是数以千计的数据信息，然后把这些数据搜集起来放到一个平台上去整理、处理，最终得到信息：每部分能耗都用在了哪里，为什么要用这些能耗。这就需要我们基于一个平台提供解决方案。施耐德将不仅提供产品，还提供成套的解决方案。

　　CEI：施耐德在环保领域特别新增了可再生能源解决方案业务，为什么要新增这个业务？至今，这个业务的实施情况如何？

　　修德华：施耐德的主要战略就是提供给客户更好的能源解决方案。对人类来讲，将来怎样才能有足够的清洁能源去使用，这是我们想解决的问题。这对我们、对整个人类来说都是一个很大的挑战。

　　如何更好地使用煤、油等传统能源？如何获得更多的清洁能源？最好的办法就是减少能源消耗，最好的清洁能源就是节省下来的、不使用的能源。

　　施耐德在关注如何提供更多清洁、绿色的能源。所以我们会增加可再生能源解决方案业务。比如说在水电方面，施耐德是很重要的供应商，施耐德的配电、自动化、控制在电力方面都有广泛应用；另外，太阳能和风能也是施耐德的两大业务领域；最后要提的就是电动汽车充电装置等。

　　我们将在可再生能源方面有更多积极的动作。

　　自动化助力节能

　　CEI：施耐德电气今年在自动化方面的市场布局会有什么调整？未来五年会有什么规划？

　　修德华：首先，我们不仅在市场上提供产品，而且会针对我们的客户提供解决方案，我们肯定会继续这方面的发展。未来五年我们会专注在能效管理上面，高度贴近我们的客户，使他们的工作更高效。

　　我今天看到新闻里说电价又在大涨，在某些行业电费已经是他们最大的成本。企业的所有成本几乎都在涨，人力成本、电力成本、原材料成本，甚至税费都在上涨。这就更需要有一个方案去帮助企业不断地、持续地生产，但一定要是更经济、更高效地生产。

　　CEI：企业面对节能投入都比较纠结，因为第一次投入可能会增加。

　　修德华：政府正在给市场释放一个很强烈的信号——“我们希望更节能、更高效”。这不仅仅是要做节能增效，也会降低企业的成本，企业如果不做节能增效可能就必须关门，必须离开这个市场。这已经是中国“十一五”期间发生的事情。

　　我们现在投入很大精力去做的一件事情，就是整合各方面的资源，把包括自动化、电力、安全、控制方面的一些系统整合在一起，以适应不同行业的需求。

　　CEI：你怎么看中国的智能电网建设？

　　修德华：智能电网是一个巨大的投入，也会有很多新的商业机会出现。

　　智能电网需要是智能的，需要控制系统和信息系统去了解这个电网里面发生了什么，在电网里面需要比以前有更多的切换。比如太阳能、风能，这些能源并不是很稳定，它是不断变化的，要把这些电能投入电网的话，需要一个智能系统去不断地切换才能不破坏现有电网。

　　中国将来有巨大的移动电能的需求。目前的现状是电能在固定的厂房或者大楼里，是不能移动的。规划智能电网的时候，你需要确切地知道哪些区域需要多少电能。想象一下，以后可能会有数百万人驾驶电动汽车，可能会出现在某些地方需要很大电能的情况，你需要一个智能化的系统去切换你的电能，来满足这个需求，这些都要基于电力和自动化。

　　CEI：施耐德电气的工业自动化业务在全球排名第二，与这个领域的第一名西门子相比，核心差距在哪里？和ABB、西门子、伊顿等电力和自动化技术厂商相比，施耐德电气在工业自动化方面的战略有何不同？

　　修德华：看起来历史发展是这么一个情况。但是这并不是说我们会跟竞争对手直接竞争，施耐德的目标不是成为全球自动化最大的厂家，我们是希望成为最大的能效管理专家，我们并不认为我们的竞争对手在自动化领域里面。

　　能效管理是一个全新的市场，这个市场还没有成型，还不是一个很细化、能精确衡量的市场。但是我们感觉施耐德在这个市场上是一个很好的参与者，我们在能效管理方面投资了很多，对公司来讲，这也是我们的重要战略。

　　目前中国是全球最大的能源消耗国，就工业市场来说，中国也是一个最大的市场，政府对于能源管理的标准越来越严格。以前我们的客户可能会问“我能够生产多少”，现在客户会问“我在用更少能源的情况下，能够生产多少”。